我国试验机行业的概况

     我国市场有个怪现象，一种产品利润稍高一点，诸多企业一拥而上。不管条件具备不具备，没条件创造条件也要上，大概要应验撑死胆大的那句名言吧！

    试验机市场也同样如此，由于入行的门坎资金不高大约50万多一点，一般的测控系统加软件已有了专业户，没地方也出现了试验机加工制品的专业工厂，更加上一些在试验机企业工作的年轻人看到试验机厂发展较快，纷纷跃跃欲试另立山头；3-5个人就扯起一面大旗产出试验机，甚至把品牌企业的名字重新组合一下，提高其影响力。没中间商从专业企业进整机贴牌后，也打起了试验机产出专业厂的牌子，五花八门，莫衷一是。

    从试验机产出厂讲，笔者认为国内可分成几大块。

    **大块为改革开放前就产出试验机的企业，如天水红山、长春长材、济南试金等。均为国有企业，资格老，基础好。没已改制，没正在改制；它们的特征为厂大，人多，没上千人，包袱重，对市场反映没有民营企业快，在液压机方面有优势，价格较高。

    **块为改革开放后兴起点较早的民营企业，一般为1998年左右成立的企业，新兴企业是本着为替代进口，填补国内电子式试验机（微机控制电子万能材料试验机）的空白而创业的；如长春科新、深圳新三思（现已被美国MTS公司收购）、深圳凯强利等。因品种较多其规模较大的有几百人；品种较少的也有百人左右。这些企业特征为：组织结构更是健全，人员配备（包括硬件，软件，机械，调试等工程技术人员）较齐；经过近几年的产出经营，客户遍及国内，有进出口检验检疫、产品质量监督、科学院所、大专院校、各种制造企业。这些试验机产出厂机制灵活，市场反应快。经营方式各俱特色，没名气大（如新三思），没背景硬（中科院的牌子），没性价比高（如凯强利）等。这些企业接单更是慎重，没有发生烂单现象（即接了单做不出，货不交款又不退久拖不决），口碑更是好，信誉更是高，市场占有率较大，是试验机产出的主要生力军。

    第三块为以江浙企业居多，本着简单低价的原则，产出一些基本性能达到试验标准要求，适应于对检测要求不高的初级试验机产品。显著的特征价格低，一般为款到发货，没企业没有售后服务。

    第四块为所谓的派生企业，从**、二块分出来的企业较多，人员大约几个人，十几个人，对试验机基本上外购件组装销售，没有什么设计能力，服务跟不上，这些企业没有长期发展的想法，基本上是打一枪换个地方。

    另外，还有外资企业如德国的紫微克，美国的英斯特朗，日本的岛津，他们的试验机特征是“曲高和寡，阳春白雪”以前是研究院所购得较多；现在也不同了，中科院一些研究机构也购新三思和凯强利的试验机。台湾的高铁主要用户为台湾厂商，在这些圈子里，他的名气较大。